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撰文/聯(lián)商高級顧問團成員 劉國正

2023年上半年已經(jīng)過去，近期和行業(yè)內(nèi)外的朋友交流時，聽到最多的聲音就是“難”，比如：形勢不好，難過，不好過，想了很多辦法做了很多工作但收效甚微等等。外部的大環(huán)境放在這里，行業(yè)、企業(yè)的現(xiàn)狀也在這里，還是需要我們靜下心來多想想，多探討。

在這里我也結(jié)合上半年的體驗和思考，有側(cè)重點地分享幾點個人針對下半年如何應(yīng)對的看法，僅供參考。

一、認(rèn)知：

正確的認(rèn)知是一切的基礎(chǔ)

個人建議這件事情是需要大家要首先重點思考的，不僅僅是下半年，因為這是一件從大的戰(zhàn)略到小的細(xì)節(jié)，都需要去思考、規(guī)劃、實施的關(guān)鍵事項。

正確的認(rèn)知是一切的基礎(chǔ)，正確認(rèn)知也是非常簡單的事情。大部分無法形成正確認(rèn)知的原因在于自己內(nèi)心的自然或不自然的拒絕。就像我們平時說到的：面對錯誤時，有的人知錯、認(rèn)錯、改錯，有的人知錯，不認(rèn)錯、改錯，還有的人知錯，認(rèn)錯，不改錯，當(dāng)然還有人不知錯，不認(rèn)錯，也不改錯。這是對于為什么簡單的正確的認(rèn)知，卻還要有爭議的一個生活化的詮釋。

對于同一項工作，同一件事情，正確的認(rèn)識不是只有一個標(biāo)準(zhǔn)答案，只要適合自己，適合現(xiàn)階段的自身企業(yè)就可以。

就像我們零售企業(yè)都要做的核心事項：商品、服務(wù)。比如我們怎么做好商品？其實很簡單，我們清楚顧客需要、喜歡什么不難，按照這個，選擇品質(zhì)好的商品，價格合適，把商品的優(yōu)點傳遞給顧客就可以了。但如果在這個工作上我們添加了很多零售邏輯之外的因素，包括各種利益、各種關(guān)系、各種私人想法，把不合乎邏輯的商品引進(jìn)來，然后我們再花大的精力、人力、物力，學(xué)習(xí)各種方法、技術(shù)等等，去做商品管理，優(yōu)化提升，這難道不是本末倒置嗎？我們先調(diào)一下邏輯，調(diào)一下精力分配，把做后面這些工作的時間放在前面，放在第一個環(huán)節(jié)，后面的一切都很簡單輕松了（當(dāng)然這不是告訴大家不用去做商品管理，優(yōu)化提升）。

再說服務(wù)，我看到不少企業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、方法，非常細(xì)，這個沒有錯，但最基本的一個認(rèn)知——我們每個人既是經(jīng)營者，又是消費者，大家都先想好一個問題：怎么服務(wù)好自己？比如遇到價格有問題了，買的東西不合適了，如果是自己買的會怎么處理？

以上，是認(rèn)知的第一個階段，我覺得更重要的是：在提升個人認(rèn)知能力的基礎(chǔ)上，打造企業(yè)認(rèn)知體系。

我們很多零售企業(yè)的企業(yè)文化、規(guī)范、流程、制度等都比較健全，也在持續(xù)升級、優(yōu)化，但交流中，提到認(rèn)知體系的相對較少。面對目前和未來幾年大的社會、經(jīng)濟環(huán)境，我覺得2023年下半年，需要大家去思考的是，如何打造適合自己企業(yè)的認(rèn)知體系，如何讓企業(yè)的員工或者大部分員工能認(rèn)可并實踐我們的企業(yè)認(rèn)知體系，當(dāng)然這前提需要回歸到第一個階段。

我們給出的首先是正確的認(rèn)知，然后整個認(rèn)知體系可以是以“生活”為根本，至少是以“有提升的生活”為根本，能以大家這些年經(jīng)常提到的“美好的生活”為本來設(shè)計更好，而不能僅僅以利潤、利益來規(guī)劃企業(yè)的認(rèn)知體系，利潤無法通過認(rèn)知體系設(shè)計出來，但一定是認(rèn)知體系帶來的好的結(jié)果之一。這個體系是一個結(jié)構(gòu)性、健全的、可持續(xù)的建設(shè)工程，涵蓋公司、家庭、行業(yè)、社會，涉及到行為，精神，思想等等，個人覺得胖東來就是一個很好的案例，它打造了優(yōu)秀的企業(yè)認(rèn)知體系榜樣。